文|新浪科技 闫妍

　　昨天地午，淘宝天猫与小红书告示进一步绽开和会，买通从种草到购买的全链路。这意味着，小红书种草条记可获胜跳转至淘宝App。这次淘宝天猫牵手小红书，被外界看作是“内容+电商”的朱门结亲。

　　反不雅如今的电商方法特殊粗暴：传统电商平台际遇了增长瓶颈，内容社区成为新流量凹地。尤其，抖音电商2024年GMV达到约3.43万亿元，同比增长35%，阛阓份额提高至行业第三，在这个大配景下，阿里电商必须构建更好意思满的内容生态护城河。

　　这场结亲，能否真实破解两大平台的增长懆急？“前端种草+后端践约”的蜕变模式，能否阻击势头凶猛的抖音电商？

　　阿里为何要与小红书“订盟”？

　　追随搪塞媒体兴起的种草经济，内容种草不再仅仅流量起初，而是成交闭环中的首要一环。

　　证据《中国后生报》社会调研数据，82.6%的受访者会在购物前搜索联系“种草”保举。受访者中90后及00后占比达74.9%。昭彰，除了告白里展示的信息，年青破钞者们还但愿通过他东谈主真实的破钞体验来了解商品。种草贯串了破钞者的所有这个词购物旅程，约略抵破钞者的破钞决策链路产生真切影响。

　　在此配景下，阿里和小红书这场订盟本色是存量期间的精确卡位：阿里获取年青流量和内容才调，小红书赢得买卖化基础要道。

　　2月20日，阿里巴巴发布2025财年第三季度财报娇傲，淘天集团营收达1360.91亿元，同比增长仅5%。此外，淘天集团本季度的经治愈EBITA（息税摊销前利润）为东谈主民币610.83亿元，相较2023年同期增长2%，此前两个季度的增速区分为-1%、-5%。

　　详细来看，阿里电商的营收、净利增速险些停滞。更严峻的是，淘天集团的直营偏激他收入的情况并不如意，同期收入为287.26亿元，同比下滑9%，此前两个季度同比区分下滑9%、5%。

　　当电商平台纷繁靠近增长天花板的同期，小红书的月活跃用户增速从2018年运行发力，面前成长为月活超3亿的全生计边界社区，是国内最具活跃度与独到性的平台之一。尤为值得一提的是搜索流量增长连忙，据小红书官方数据娇傲，小红书70%月活用户存在搜索行为，88%的搜索行为为用户主动发起，九成用户示意破钞决策会被小红书搜索内容影响，更有高达42%的新用户在第一天神用小红书时会使用搜索功能。

　　这种反差揭示了电商行业的新执行：传统电商平台际遇用户增长瓶颈，而内容社区正成为新流量凹地。尤其，抖音电商2024年GMV达到约3.43万亿元，同比增长35%，阛阓份额提高至行业第三，在这个大配景下，阿里电商必须构建更好意思满的内容生态护城河。

　　早在3月26日，2025天猫超等品牌私享会上，天猫总裁家洛直言天猫本年的要点是作念增长。其中，天猫插足的一约莫点即是站外流量。家洛明确示意，本年将加强与微博、小红书、B站等搪塞媒体相助，便捷品牌和天猫进行全域运营，最终调换用户到天猫成交。

　　“当年一年，讹诈种草、外投回到天猫的来回格式的商家有卓越大的成绩。咱们但愿本年在这么的策略下作念更多激进的策略运营。中枢在于，翌日新一年，品牌通过更多种草、外投回到旗舰店的生意，咱们会作念更多反哺策略、相助策略，以致流量加投策略，推动这个场域作念得更好。”他谈到。

　　一位接近阿里电商的东谈主士向新浪科技闪现，“阿里与小红书达成深度协同之后，还将与B站等搪塞媒体进行宣战，探索深度相助的模式。”

　　据了解，继旧年与微信支付、京东物流等达成互通相助，面前，淘宝已与微博、微信、支付宝、小红书、知乎、B站等超200家互联网平台成就相助，为商家全网引流。

　　抖音不肯看到“反闭环”定约

　　值得能干的是，这亦然小红书初度在流量导出上迈出实质性一步。

　　业内东谈主士觉得，此举意味着小红书正徐徐突破原有“阻塞生态”，向“内容+电商”全域整合的地点靠拢。特等是在当低品牌愈发怜惜内容驱动调遣着力的趋势中，这种买通型器用将对品牌在投放策略、数据归因与链路调遣方面产生首要影响。

　　值得能干的是，尽管小红书在2023年曾尝试自建商城和直播带货体系，并于2024年喊出“生计样式电商”的定位，但相较天猫、京东、抖音电商等教训平台，其来回才调与货色体系尚不具备弥散竞争力，需要找到为越来越多商家杀青买卖化价值的新旅途。

　　这次绽开“跨平台导流”，或是一种更执行的“轻来回”旅途接纳——在保留内容上风基础上，借力外部平台完成最终调遣。“对升级很期待。小红书活东谈主多，真实评价多，越来越多商家意志到，只有在小红书上种好了草，在全域电商平台齐会有增量调遣，种草是上游。”一位告白代理商说。

　　小红书COO柯南也示意：“天猫是绽开之路上卓越首要的伙伴。于品牌而言，在小红书种草不仅是与用户的第一宣战点，更是全链路主义的第一谈点。小红书将阐明引发需乞降彭胀精确东谈主群的上风，支持更多品牌实现从内容种草到来回调遣的全链路主义，实现更为获胜的增长。”

　　两年前，两边运行探索种草相助，通过“小红星”，将种草价值作念科学度量。数据娇傲，当年一年，小红星限制高速增长，淘宝天猫品牌商家举座在小红书的种草条记点击率提高20%，互动率提高109%。其中，参与淘宝天猫联投的日均投放商门户，同比增长335%，畅通行业品牌商家进店率同比提高85%，好意思妆行业品牌商家进店率同比提高41.5%。

　　中国连锁主义协会客座参谋人、零卖电商行业民众庄帅向新浪科技示意，“此前，很多天猫商家并未深度运营小红书，一方面对其种草成果存疑，另一方面也缺少额外元气心灵布局。但天猫和小红书深度相助后，这些商家约略获胜看到小红书引流至天猫的调遣数据，从而更明晰地评估其营销价值，这将推动更多品牌加大在小红书的插足，以致闲隙运营账号，而非仅依赖站外跳转。”

　　他还谈谈，这次相助关于抖音电商也将带来一定的冲击。“抖音连年来一直在试图裁汰对董宇辉、小杨哥等大主播的依赖，改善用户体验和平台生态，然则作用却并不彰着，用户决策易受厚谊驱动，而非感性的购物，比拟之下小红书凭借比较和解的社区氛围，更容易造成‘种草-决策-复购’的正向轮回，这将进一步分流抖音的高价值用户，抖音电商增长可能靠近更大压力。”

　　阿里正在加快“拆墙”

　　在互联网竞争进入生态级较量的今天，单打独斗已成当年式，合纵连横才是新常态。旧年以来，国内互联网行业迎来新一轮“拆墙”波浪。

　　以阿里、腾讯、京东为代表的头部企业，在“互联互通”政策指挥下动作往往——如故互相设限，以致剑拔弩张的公司，正徐徐冲破藩篱，绽开生态对接互相的管事。

　　其中，阿里发扬尤为积极，先后在支付、搪塞、物流等多个边界鼓动绽开相助：

　　在支付方面，2024年9月27日，淘宝官方告示，当日（27日）起，破钞者逛淘宝买买买时，不错使用微信支付了。与此同期，京东也接入了支付宝支付。

　　在搪塞方面，淘宝商品在微信生态靠近的“阻力”大大减小。旧年10月10日，微信与淘宝之间的壁垒进一步被冲破，用户面前不错在微信获胜点击淘宝连接，完成下单及支付，全程无需跳转回淘宝App。此外，用户还不错通过微信端拜谒淘宝首页。

　　在物流方面，旧年10月16日，京东物流与淘天集团达成相助，京东物流将全面接入淘宝天猫平台，平台商家将约略接纳京东物流动作管事商。京东物流的一体化供应链处治决议、京东快递、京东快运等诸多业务将能为淘宝天猫商家管事，波及仓储、快递、快运等供应链全进程。而淘宝天猫用户也将享受到京东物流的送货上门、按需揽派、上门退换货等特质管事。

　　现时电商行业的互联互通趋势，本色上是阛阓竞争加重的势必终结。当年，阿里、腾讯、京东等平台长久处于割裂景况——支付体系不兼容、流量生态阻塞、物流集结各利己战，这种东谈主为成就的壁垒不仅抑制了行业发展，更损伤了破钞者体验。

　　一位业内东谈主士示意，跟着阛阓进入存量竞争阶段，用户对一站式、无缝衔尾的购物体验需求日益突显。“倒逼之下，头部平台不得不重新谛视竞争策略：从支付接口的互通，到物流集结的协同，再到流量生态的绽开，巨头们正徐徐拆突围墙，通过计谋级相助提高举座管事着力，这既是对用户诉求的回复，更是平台在红海阛阓中寻求增长新旅途的主动接纳，”他谈到。