白酒行业一直以其高毛利率和简便的营业模式著称，联系词，跟着行业参加新的周期，越来越多的酒企，尤其是二、三线及以下的品牌，正面对着前所未有的挑战。2024年，这些品牌的生计环境愈发难懂，功绩下滑、利润缩水成为大宗情景。

     二线品牌的窘境

     从近期发布的功绩预报来看，多家上市白酒企业的功绩出现了显赫下滑。以酒鬼酒为例，2024年其瞻望营收约为14.23亿元，同比下落约49.7%；归母净利润瞻望在1000万至1500万元之间，同比下落幅度高达98.17%至97.26%。这一功绩阐发以至不如一些大型散户的盈利能力，激勉了阛阓的平常存眷。

     酒鬼酒在公告中诠释称，功绩下滑的主要原因是白酒行业仍处于深度诊疗周期，行业竞争加重，渠谈谐和伙伴的策划行径趋于保守，客户回款意愿严慎，导致公司收入大幅下滑。此外，高端居品收入在公司收入结构中的占比下落，也对举座功绩酿成了影响。

     酒鬼酒并非个例。舍得酒业、金种子酒等二、三线品牌的功绩相似进攻乐不雅。金种子酒瞻望2024年将耗损2.01亿至2.91亿元，第四季度的单季耗损更是跨越1亿元。牛栏山母公司顺鑫农业固然结束了扭亏为盈，但主要收获于猪肉业务和剥离房地产的孝敬，白酒业务的阐发照旧疲软。

     巨头的褂讪

     与二、三线品牌的窘境形成说明对比的是，贵州茅台等一线品牌照旧保握着庄重的增长。2024年，茅台瞻望结束总营收约1738亿元，同比增长约15.44%；归母净利润约857亿元，同比增长约14.67%。尽管茅台酒的阛阓价钱在2024年出现了较大波动，但茅台通过主动诊疗，照旧结束了增长见识。

     茅台的顺利并非巧合。动作行业龙头，茅台不仅领有雄壮的品牌影响力，还具备多重属性，能够通过活泼的阛阓计谋搪塞行业变化。茅台集团总司理王莉在2024年宇宙经销商联谊会上示意，茅台与经销商一都，克难奋进、天长地久，起劲深耕阛阓，最终结束了功绩的稳步增长。

     行业分化的趋势

     白酒行业的分化趋势愈发昭着。2024年上半年，上市白酒企业前六大巨头——贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒，总营收占20家上市白酒企业的85.3%，归母净利润占比约92.3%。这意味着，白酒行业的利润越来越聚会在少数巨头手中，二、三线品牌的生计空间被进一步压缩。

     白酒行业资深分析师蔡学飞指出，行业诊疗周期下，不同酒企的发展阶段、品牌价值、居品结构和渠谈布局存在互异，导致在行业集体承压的布景下，呈现出不同的恶果。一线及超一线品牌凭借其雄壮的品牌影响力和阛阓面位，照旧能够保握庄重增长，而二、三线品牌则面对着更大的功绩压力。

异日的挑战与机遇

     白酒行业早已参加存量竞争阶段。自2016年以来，白酒产量斡旋8年下滑，2024年进一步降至414.5万千升。在这一布景下，超一线及一线品牌的掘金能力越来越强，而二、三线品牌的生计环境则愈发难懂。

     关于二、三线品牌而言，如安在强烈的阛阓竞争中找到新的增长点，成为当务之急。金种子酒在2024年9月举办了一场群星演唱会，试图通过品牌执行和宣传举止进步阛阓影响力。酒鬼酒则与胖东来商贸集团张开谐和，但愿在零卖渠谈拓展和居品转换执行方面赢得冲突。

     联系词，这些起劲能否扭转二、三线品牌的纰谬，仍有待不雅察。白酒行业的诊疗周期仍在不息，异日几年，大小酒企面对的压力将有增无减。茅台尚且示意现时边临的周期挑战比2013年更为严峻和复杂，更而且其他酒企。

     结语

     白酒行业的分化趋势弗成逆转，硬人愈强、弱者愈弱的形态将进一步加重。关于思要入局白酒行业的雇主们来说，选拔大于起劲。选对了品牌，草率能够抱上巨头的大腿，享受行业红利；选拔欠妥，则可能堕入苦弗成言的境地。不管是白酒行业照旧其他行业，选对标的，能力在强烈的阛阓竞争中立于屡战屡捷。

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（转自：马总名酒说）